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食品|西王食品

携手云之家实现“线上线下”统一管理,业务数据全程掌控

关于西王食品

西王食品股份有限公司隶属于西王集团有限公司,现有职工1800余人,主产品为西王牌玉米胚芽油及鲜胚玉米胚芽油,产品涉及葵花籽油、橄榄油、亚麻籽油、花生油等多个健康油种,2010年8月被中国食品工业协会冠名“中国玉米油城”,2011年2月在深圳A股主板上市(股票代码000639),成为登录国内A股主板的玉米油企业。

 

西王食品解决方案简述

通过云之家协同平台打造西王食品【门店管理】,帮助西王食品300多名销售人员和4000多个长促人员实现“线上线下”统一管理,业务数据全程“掌控”,实现门店巡访规范化,定期按照行程计划进行渠道客户和门店进行拜访和巡查,上报关注的业务数据;督查严谨化,区域领导随时掌握下属人员的外勤签到轨迹,让所有销售人员的行为数据尽在掌握;费用透明化,让每笔费用的执行过程都清晰可见,帮助企业合理有效的制定营销费用预算;决策科学化,地图模式展示门店和渠道客户的分布情况,可视化统计数据一目了然,帮助西王食品领导实时掌握市场动向,帮助科学决策。

 

痛点

解决方案

达到效果

门店数据分散,数据无法同步,不便于数据管理

门店管理

决策科学化,统计数据一目了然,实时掌握市场动向。

 

巡访精细化难,门店数据无法同步,巡访精细化难

巡访管理

 

巡访规范化,门店拜访和巡查,实时掌握业务数据。

费用执行不透明,门店活动促销费用申请到执行不透明监督难

营销费用管理

费用透明化,让每笔费用的执行过程都清晰可见

西王食品使用场景

门店管理从总部到终端,涉及层级多,变动频繁,在门店已有的标准化体系下进行门店标准化诊断,也将不断科学化和规范化。基于云之家打造西王食品巡店管理应用,数据对接及定位能力开发巡店轻应用,加强门店巡访与诊断,提升终端整体管理水平。

 

拜访行程井井有条

业务员制定个人拜访日程,区域经理也可下达巡访计划,督促巡访计划执行;销售业务业务员定期按照行程计划进行渠道客户和门店进行拜访和巡查,便捷添加巡访记录、上报关注的业务数据。个人巡访轨迹,行程执行状态一目了然。

 

客户信息数据便捷管理

便捷新增、更新客户信息,多维度展示客户详细信息,寻访记要、产品信息、门店库存、业务检查等14份专业表单帮助业务员随时上报客户拜访及门店巡访数据。

 

终端门店巡访规范化

一线业务员在拜访每一个商超时,用拜访应用中预先设置好的模板记录下每个售点的库存、产品摆放、广告布置等十余个检查事项,杜绝漏记;结构化数据实时传回总部,支撑高层迅速决策

 

市场费用执行规范化

原来业务员申请费用后,总部不知道活动是否执行,执行效果如何,费用执行效果不透明。现在业务员在巡访应用中申请市场费用,直接上传活动现场图片,规范了原来市场活动执行流程。

 

 

 

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